“铁矿石贸易本来就是薄利的买卖，如今的情况已不适合贸易商生存。”北京一家贸易公司姓尚的经理说。他的公司此前退出了铁矿石贸易业务。
山东莱芜钢铁公司的经销商褚先生向《中国经营报》记者表示，前一段时间钢材出厂价和市场价倒挂，中间的损失要由经销商自己承担，鉴于与钢厂的长期合作关系，他们只能忍耐。“不过忍耐不会太久，我们随时准备与钢厂解约。”他说。
曾提出“不限产，不减薪，不亏损”口号的唐钢，得益于自己当初坚决的决策，2008年11月末便将高价库存消耗殆绝，入入较为正常的生产周期。而由于钢材价格在低位站稳，那些已经将高价库存消耗掉的中小民营企业,如西藏自治区政府开办的&ldquo，至少可以按照市场价格重新组织生产了。
这恐怕是当前艰难局面中一个令人稍感安慰的积极信号。
交易的暗战
曾经是国内各大钢企降低成本重要手段的“长协矿”，一不小心成了大家的“心病”，因为长协矿协议对每年的进口量是有规定的。拿唐山钢铁集团来说，大约要占到其铁矿石需求量的一半，如果遇到钢材市场价格大幅涨跌,提供全面玻璃钢净化塔信息，详细的进口数量双方可以适度协商调整，但是如果卖方不同意，也只能按照协议执行。
唯一值得庆幸的是，随着海运费的下降，目前长协矿的价格已归落到800元/吨左右，与市场现货价格倒差大为减少。
压力转嫁
为了应对成本上涨，国内钢企通过钢材涨价，把价格压力传导到产业链的下游企业身上，比如说生产微波炉的企业、生产铁皮柜的企业等，结果后者也不堪重负。换言之，铁矿石涨价的压力抛给了国内企业，而好处绝大部分都落在国外铁矿供应商口袋里了。这让国内钢铁企业有苦难言,提供全面磁力搅拌器信息。
正是从这个角度考虑，郑戈认为，近期钢材市场价格下跌是一种正常的归归，交易的暗战属于周期性的调整，但刚好这种调整与国际金融危机遇到一起，杀伤力才骤然放大。
“钢材出口占海内钢铁行业销售的极大比例，国外订单突然消失，海内钢材消费又持续下降，可以说国际国内的需求都不存在了。”郑说,提供全面浴室柜信息。
遭到“偷袭”
至于为什么2008年年初宝钢会接受必和必拓大幅提价的要求，有业内人士向本报记者解释说，其实宝钢当时非常为难，因为铁矿石巨头与海内钢企在谈判中处于不对等的的位，铁矿石的开采成本低，他们可以暂时不开采，但是钢铁企业要“等米下锅”，耗不起。
“铁矿石生产商只要解决了三个月内的销售问题，他们就不慌了。”这位人士说，“他们很清晰任何有一定规模的钢铁企业都熬不过停工三个月这道坎。”
而当时的情况是，世界重量级钢铁企业日本新日铁公司刚刚同意购买必和必拓前三个月的铁矿石，无奈之下，宝钢只得就范。
但新日铁在必和必拓公司里是拥有股份的，可以享受铁矿石涨价带来的利润，而中国钢企只能独自承受成本上涨的压力。
现在新一轮的铁矿石长协矿谈判正在进行，必和必拓提出了“新玩法”，即按照现货价格，通过指数定价的模式来确定铁矿石的价格。记者获得的资料显示,提供全面离心机信息，目前已有多家中间机构推出了铁矿石的价格指数，必和必拓希望以此为基准，根据现货矿价格，利用金融保值的方式，调整出口的铁矿石价格。
“要是在去年，这种方法肯定会得到国内钢企的赞同，但现在大家的立场已经倒转。”国内一家钢企的负责人对记者说。中国钢铁工业协会也对指数定价的方式明确表示反对。
钢铁行业专家马忠普分析称，指数定价“定”的是到岸价，不是离岸价，这意味这中国将放弃海运的部分利益，而2008年上涨态势最凶、波动最大的其实是铁矿石海运费。比如从巴西淡水河谷至中国口岸，每吨铁矿石海运费最低时只有十几美元，而最高则达近百美元。
“海运的实际成本，只有几美元一吨。”唐钢副总褚建东向记者透露。一位知名贸易商私下也表示，他们都是在靠炒作海运费赚钱，而不单单是铁矿石。
所谓指数定价，指按照现货市场的铁矿石价格变化来入行长期协议，即现货矿价格高时，长协矿的价格也高，反之亦然。而现在的铁矿石长协矿价格则是一定一年不变。
不久前，总部设在澳大利亚的必和必拓全球CEO高瑞思表示，倘若铁矿石现货市场供应和需求呈波动状态，试图形成年度基准价格非常艰难，迅速增长的新兴铁矿石现货市场已导致一些生产商寻求铁矿石新定价模式。
在必和必拓寻求指数定价之前，铁矿石谈判一直沿用“车轮”谈判的模式。淡水河谷、必和必拓与力拓是目前参与铁矿石谈判的三大卖家，按照以去的规则，三大铁矿石卖家与来自中国、日本、韩国、欧洲的买方分别铺开谈判，一旦有最先达成协议的买卖双方出现，那么其他谈判将立刻停止，共同接受所达成的价格。
如果必和必拓真的如愿，那么铁矿石谈判将出现分化，淡水河谷的巴西矿保持长期协议价格，而澳大利亚矿石则由指数定价。
“即便采用指数定价，其中也有很多需要谈判的东西。”一位接近铁矿石谈判的人士向《中国经营报》记者透露，“如指数的更改频率是半年、每个季度还是每个月确定一次，以及结算日期等问题，中方代表仍有很多顾虑，其中最重要的一点是，长协矿的价格如何和现货价挂钩，至今尚未明确。”
据悉，中国钢铁工业协会（以下简称钢协）正在考虑形成中国自己的定价模式,提供全面热处理设备信息。
据说钢协为了避免必和必拓推进指数定价的方式呈现“燎原”之势，曾警告“一旦有企业以指数化定价进口铁矿石，将被取消入口铁矿石的资质”。
而这一切，又为必和必拓2009年的新要求埋下了伏笔。
一个不容乐观的事实是，为了创建新的定价规则，必和必拓已组织了一支数十人的专业团队，而中方至今还缺少合适和足够的人手来关注此事。